So geht Wohnung verkaufen
Viele Eigentümer empfinden den Verkauf einer Eigentumswohnung als eher unkompliziert im Vergleich zum
Hausverkauf. Dennoch entscheiden auch hier eine gute Vorbereitung und die richtige Herangehensweise darüber, ob und wie schnell Sie die Wohnung verkaufen und welchen Verkaufspreis Sie erzielen.
Ein erfahrener
Immobilienmakler kann Ihnen den Vermarktungsprozess abnehmen, Ihnen wertvolle Zeit sparen und bei wichtigen Entscheidungen beratend zur Seite stehen. Im Folgenden geben wir Ihnen Tipps, wie Sie Ihre Eigentumswohnung schneller verkaufen können.
Wie verkaufe ich privat eine Eigentumswohnung?
Eine Wohnung privat zu verkaufen ist keine Kleinigkeit, sowohl was die finanziellen Summen angeht, als auch die Arbeit, die hinter einer erfolgreichen Vermarktung steckt. Einige Schritte sind im Voraus sehr wichtig, damit alles gut über die Bühne geht. Wer seine Wohnung erfolgreich verkaufen möchte, braucht eine gute Vorbereitung.
Vor dem Verkauf Ihrer Wohnung sollten Sie auf jeden Fall eine Immobilienbewertung vornehmen, damit Sie den möglichen Verkaufspreis ermitteln können. Der Wohnungswert hängt dabei nicht nur von der Ausstattung, sondern auch von der Lage und dem Zustand ab. Neben einer realistischen Preisvorstellung ist vor allem die Qualität Ihrer Anzeige entscheidend.
Bei einem
Wohnungsverkauf geht es für beide Parteien um jede Menge Geld. Bei den Preisverhandlungen ist deshalb nicht nur Fingerspitzengefühl gefragt, sondern auch echtes Verkaufstalent. Und das besitzen nur die wenigsten. Überlegen Sie sich, wie Sie Ihre Eigentumswohnung am besten verkaufen können. Haben Sie viel Zeit, können Sie versuchen, sie selbst zu verkaufen. Erfahrungsgemäß erzielt ein Makler jedoch den besseren Preis, benötigt weniger Zeit für den Verkauf und nimmt Ihnen zudem viel Arbeit ab.
Käufer einer Eigentumswohnung benötigen eine Teilungserklärung, in der Größe und Lage der Wohnung in einem Wohngebäude beschrieben werden. Anders als bei einem
Hausverkauf bieten Sie nicht nur die exklusiv zu nutzenden Räumen der Eigentumswohnung (Sondereigentum) an, sondern auch Gemeinschaftseigentum mitsamt Nutzungsrechten innerhalb einer Hausgemeinschaft.
Was muss ich tun, wenn ich meine Wohnung verkaufen will?
Wer seine Wohnung verkaufen möchte, benötigt fast die identischen Unterlagen, die er beim Kauf erhalten hat. Zu den Unterlagen zählen unter anderem die Grundbuchunterlagen einschließlich Teilungserklärung und Versicherungsnachweise. Um die Wohnung, die Sie verkaufen wollen, richtig zu vermarkten, wird ein sogenanntes Exposé erstellt und in den meisten Fällen in Immobilienportalen veröffentlicht. Dieses setzt sich aus einer umfassenden Beschreibung der Immobilie, Grundriss, Energieausweis, Angebotspreis, Kontaktinformationen des Verkäufers sowie aussagekräftigen Fotos der Wohnung zusammen.
Beim Wohnungsverkauf ist es wichtig, die richtige Zielgruppe zu wählen, umso mehr Käufer anzulocken. Abhängig von der Zielgruppe gewichten sich auch die Informationen zur Wohnung. Kapitalanleger interessieren sich etwa weniger für den Grundriss der Immobilie als vielmehr dafür, ob die Wohnung vermietet ist oder welche Rendite bei einer Neuvermietung zu erwarten ist. Um sicherzustellen, dass der Käufer auch über die notwendigen finanziellen Mittel verfügt, wird dessen Bonität geprüft. Als Nachweis gilt beispielsweise eine Finanzierungsbestätigung der Bank.
Abschließend folgt der Notartermin, die Eintragung ins Grundbuch, die Zahlungsabwicklung und die Schlüsselübergabe. Nachstehend finden Sie eine Aufstellung aller wichtiger Dokumente, die Sie beim Wohnungsverkauf dem neuen Besitzer vorlegen müssen:
- Grundbuchauszug
- Teilungserklärung
- Energieausweis
- Protokolle der Eigentümerversammlung
- Abrechnung der Betriebskosten
- Hausgeldabrechnung und aktueller Wirtschaftsplan
- Versicherungsnachweise
Wohnung verkaufen mit einem Makler!
Der Immobilienmakler hat die Ausdauer, auf den richtigen Käufer zu warten und die Wohnung zum richtigen Preis zu verkaufen. Er kümmert sich um den Einsatz passender Marketingmaßnahmen und übernimmt alle anfallenden Tätigkeiten für eine effektive Verkaufsabwicklung. Darüber hinaus organisiert und leitet der Makler die Besichtigungstermine.
Ein ortskundiger Makler weiß genau, an welche Zielgruppe sich Ihre Wohnung verkaufen lässt und auf welche Kriterien Interessenten Ihrer Gegend Wert legen. Des Weiteren geht er ohne persönliche emotionale Belastung an den Wohnungsverkauf heran. Deshalb kann er die Gespräche mit Interessenten sachlicher und kompetenter führen. Der Käufer erkennt den Experten sofort und vertraut auf seine Erfahrung, auch hinsichtlich des Kaufvertrags und der juristischen Abwicklung beim Notar.
Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie sehr gerne in allen Anliegen rund um den Wohnungsverkauf!
Begriffserklärung
*Die Teilungserklärung regelt die formelle Aufteilung eines Gebäudes sowie Rechte und Pflichten der einzelnen Wohnungseigentümer. Die rechtliche Grundlage für die Teilungserklärung bildet § 8 WEG (Teilung durch den Eigentümer). Durch die Erklärung ist es möglich, einen eigenen Grundbucheintrag für jede Wohneinheit erstellen zu lassen.
*Der Energieausweis gibt Auskunft über die Energieeffizienz eines Gebäudes.
*Als Exposé oder Exposee bezeichnet man eine Beschreibung einer Immobilie in der Immobilienwirtschaft. Es enthält eine Beschreibung der angebotenen Immobilie, einen Grundrissplan, Fotos und Abbildungen und Informationen zu Kaufpreis und Miete. Es dient vor allem dem Marketing und Verkauf.
*Unter der Rendite verstehen Anleger den Ertrag einer Geld- oder Sachanlage, welcher innerhalb eines Jahres erzielt wird. Somit ist die Rendite ein wichtiger Aspekt zur Erfolgsmessung von Kapitalanlagen.
*Die Bonität beschreibt die Zahlungsfähigkeit und somit Kreditwürdigkeit einer Person. Daraus ergibt sich, mit welcher Wahrscheinlichkeit ein Kreditnehmer seinen Zahlungsverpflichtungen nachkommen wird.
Beratungsgespräch
Herzlichst, Ihr Philipp Zimmermann
PS: Nehmen Sie gleich heute für ein unverbindliches Beratungsgespräch Kontakt mit uns auf!
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